28岁创业做什么好(28了学什么创业好)

金九银十“丰收季”，必普专家带你攻略创业“第一桶金”,下面一起来看看本站小编齐鲁壹点给大家精心整理的答案，希望对您有帮助

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商业领域，也有自己的“节气表”。

据统计，每年的九月至十月，大众消费会有一个明显的增加，因此业内人士普遍称这一时期为“金九银十”，消费旺季同时也会带来创业旺季。这一时期，不少创业者也会瞄准时机寻找商机，收获自己的第一桶金。

9月28日，在“金九银十创业扶持展览会”举办之际，山东必普电子商务有限责任公司（以下简称：必普集团）将在齐鲁壹点发起美食专题直播。届时，齐鲁晚报•齐鲁壹点主持人将对话业内专家，了解必普集团的加盟项目和全链条服务体系以及本次“金九银十创业扶持展览会”中的专项帮扶政策，并现场试吃必普集团旗下的饮品和中餐。

同时，必普集团将为创业者分享介绍饮品与中餐创业过程中的成功“攻略”，带他们详细了解每个品牌的与目标食客，寻找适合自己的创业“黄金时期”、创业品牌。

值得一提的是，在直播中专家还将解密饮品市场新增长点，现场支招如何低成本开一家爆火的饮品店。而对于想开一家中餐馆的创业者们，中餐直播阶段不可错过。届时将会有专家分析中餐市场的创业前景及一年中哪个时期是最适合通过中餐创业，同时像创业者推介必普集团旗下稳定盈利的中餐好项目。

此外，直播中还将带来激动人心的转盘抽奖环节，奖品包含了iPhone、液晶电视、创业补贴等重磅好礼。

必普集团成立于2013年， 是一家具有互联网基因、全球化视野的商业项目创新研发与服务支持平台型企业。集团专注为中小创业者提供一站式服务项目，秉承"做实体创业更好的服务平台"的企业使命和客户至上的服务理念，已成功推出数十个创业品牌， 发展领域覆盖中餐、饮品、小吃、汽车等多个大众消费版块。

而此次“金九银十创业扶持展览会”，是在金九银十创业旺季以及十一国庆之际，通过对创业者痛点的洞察以及政策帮扶，助力全国创业者实现梦想。

如果您是有创业意愿的朋友，跟我们的镜头一起来探访必普集团吧。

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2021年3月1日，我国首批个人破产法规《深圳经济特区个人破产条例》生效施行，我国内地首个破产行政管理机构“深圳市破产事务管理署”正式挂牌。

一年内，深圳市破产事务管理署已经受理了1031起个人破产申请。

深圳市个人破产案件信息网公示的这起案件令人唏嘘。

梅州小伙李x汉，初生牛犊不怕虎，25岁时轻信了朋友的宣传，辞去年薪20多万的程序员工作，加盟奶粉及母婴产品销售，一腔热血地走上创业路。钱没赚到，却被朋友诱导继续加大投入，直到积蓄花光，还从多个网贷借款30来万。

2年后，李x汉认识到这是个无底洞，无奈退出。转而从事新媒体创业，投入5万却一无所获。两次创业欠下近70万债务后，李x汉只好重回老本行当码农。幸而这一行工资收入高，通过个人破产程序，5年内还清债务问题应该不大。

一、申请基本信息

李x汉，身份证号码4414241994********。申请个人破产重整，于2022年9月8日被立案审查。

二、债务人陈述的破产原因及负债经过

2019 年底，在朋友的介绍以及自身创业的意向，辞掉了程序员的工作出来做生意。后来才知道这个项目是团队销售奶粉及母婴用品的，加盟成为经销商需要认购六万的货值，因为过往月收入较高，觉得问题不大决定加盟。

开始的几个月公司经营及生活开销大约花了十万，后来朋友开始诱导我加大投资，也承诺会给到更多的资源给到我这边，在20年中旬，我也觉得市场和前景不错，考虑后通过多个网贷，共计借出三十来万来扩大规模。

从20年中旬到21年底，发现项目中有很多的隐藏条款和规则，加上没有生意经验，项目没那么好做，货品质量和流通率不行，只能积压在手上，加上网贷利息高、支出较大，导致债务越来越大。

期间也想过转行，但风险评估不谨慎、偿还的利息太高，收入连利息都不够，还是咬牙坚持。 21年为偿还债务，投资到了新媒体，购置了一些新设备，加上之前购买过的电子设备，共计花费5万。21年底，因货物积压，自媒体变现需要时间，手头基本都没有收入。

加上贷款利息和生活费的开支，使得负债达到了六十几万，陷入以贷还贷的困境，所以想申请个人重整，争取偿还全部债务。

三、财产申报情况

李x汉名下没有任何财产，目前从事计算机行业，月收入约18000元。

四、重整计划草案主要内容

债务约691992元，债务人申请将债权总额调整为600000元，除去家庭正常支出，每月按债权比例向债权人偿还10000元，执行期限为5年。

读后感

1、有个技术傍身，多一条退路。

我看到，李x汉过往的月收入较高，创业失败后重新打工，月薪也有1.8万。这个收入在深圳也算中高收入水平，它给了李x汉创业的底气，也给他的创业失败多了一层保护垫。

老话并没有过时：学好数理化，走遍天下都不怕。

2、年轻的李x汉真不是创业的料。

一般人创业，都是从自己熟悉的地方开始。我有什么技术？我有什么优势？我有什么资源？我面向哪些客户？我能给客户带来哪些价值？通常是先做好前期准备工作，试着用业余时间做，有成效了实在忙不过来了，才把工作辞掉。

第一次创业，他至少犯了3个错误:

一是机会成本损失太大。把程序员的高薪工作辞掉，每月2万左右的收入就没了。那个创业项目短期内能提供每月2万的纯利润？

二是对创业项目完全没优势。做奶粉和母婴产品销售，完全没优势，他甚至还没养过孩子，对奶粉和母婴产品没有清晰认知，不知道什么叫好什么不好。所以后来产品积压卖不出去。

三是初期投入太大。还没赚一分钱，先要认购6万的货值，几个月的经营费用就要10万，然后还得不停追加投入。即使没发现是朋友套路他，至少也早该意识到这生意有问题啊。

第二次创业，犯的错误也是一样一样的。

年轻人大手大脚，不识进退，不适合创业。等年纪大点，心智成熟一些，积蓄多一些，若是勇气还在，再创业不迟。

3、年轻的李x汉吃下了轻信的恶果。

被朋友忽悠辞职创业、高额拿货、不停追加投入，以及网贷借钱，从一个体面的程序员沦为无力还债的苦逼“创业者”。

这么一个简单的骗局，李x汉用了整整2年才识破。730天啊！这朋友该是给他灌了多少迷魂汤？

一方面是李x汉年轻，过于轻信朋友，放弃了逻辑思考；另一方面，李x汉多半是孤身一人在深圳，没有亲人和朋友提醒，导致他被困于朋友设下的信息茧房。

4、重整计划比较有诚意，但估计得不到债权人支持。

债务约69万元，是连本带息甚至罚息的。李x汉申请5年共还60万，应该是覆盖借款本金有余。在破产信息网公示的案件中，这属于很有诚意的。

不过，老实厚道的李x汉没有想到的是，月薪1.8万，还债1万，留下8000元生活费已属太多。其他破产申请人通常只留4000元左右。

债权人是多个网贷机构，缺乏慈悲心的讨债专业人士，这种一目了然的情况他们岂能忽视？最好的结果是增加每月还款额至1.4万左右，5年还款84万。不然，直接起诉和执行好了。

从各方面看，李x汉都还太年轻啊！

你觉得这位程序员小伙值得同情还是称赞？欢迎留言讨论。

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导读：创始人IP光环、一系列运营动作，再加上独特的“大嘴妹”直播方式，最终促成了T97咖啡直播流量的爆发。然而，当一个品牌成为舆论热议的焦点时，除了能够享受到更多的关注和潜在利益，也需要接受公众更为严苛的审视。

作者|吴楠

你听过T97咖啡（下称“T97”）吗？你看过他家的直播吗？

动感的音乐、押韵式的唱词，再加上主播标志性的烈焰红唇、夸张的肢体动作，这一别具一格的直播风格，在给观众们带来视觉与听觉双重刺激的同时，也让T97在抖音上成功蹿红。

“5018万曝光，615万人平均观看时长90秒”、“单场直播最高观看人次达到1082万，最高同时在线人数17w+”、“不到一个月时间，涨粉突破百万”......不断攀升的数据，验证了T97的热度。但数据背后，却是颇具争议的营销手段：从“咖啡你冲不冲，冲冲冲冲冲”、“机会不是天天有，该出手就出手”的喊麦式带货，到发表“未来中国咖啡的格局是，97咖啡第一，瑞幸第二，星巴克第三”、“根本没有把瑞幸放在眼里”等高调言论，T97的主播“大嘴妹”和创始人李潇站上了舆论的风暴中心。

李潇是一名连续创业者，江湖人称“潇掌柜”。其于2011年创立了“燕格格”品牌，2015年推出垂直食品电商平台“格格家”，2016年孵化另一电商平台“环球捕手”，2018年推出社交电商项目“斑马会员”，2021年又瞄准了咖啡赛道，并押注抖音直播，几乎每一步都踩准了时代流量的风口。

然而，人们在钦佩李潇商业嗅觉灵敏之余，也对其带有“传销色彩”的商业模式表示质疑。尤其是T97爆火后，李潇迫不及待地利用加盟、营销课程等模式进行“变现”的行为，更令外界觉得，T97不过是又一场“割韭菜”游戏。当然，除了创始人带来的争议，T97本身的商业逻辑和发展前景也存在较大的不确定性。

过去几年间，伴随着瑞幸入局咖啡赛道带来的“鲶鱼效应”，中国咖啡行业风起云涌，仅2021年一年，咖啡赛道就发生投融资事件近30起，整体融资额超过170亿元。相比起Manner、Seesaw、永璞等获得资本疯狂追捧的新锐咖啡品牌，T97至今还未赢得资本的青睐。

在争议不断，且未获融资的背景下，T97该如何撑起自己“行业第一”的梦想？

T97的“生意经”

鲜有人知道“T97”这个品牌创立的确切时间，因为它的诞生与走红似乎都有些突然。财熵目前通过公开渠道查询到的最早消息是：2021年4月19日，T97在线上推出了首款减脂咖啡产品，代号“小黑条”。

有媒体报道，该款产品首次上线5秒即售罄，开售第一天就卖出了2400万元，首月销售额破亿。而据官方口径，T97上线4个月销售额就突破5亿元，上线不足一年就卖出10个亿。

耐人寻味的是，T97从2021年年底开出第一家线下快闪店，到2022年10月底线下门店总数超过50家。但据李潇自己透露，“线下50多个店，一天成交其实没多少，一个月也就五六百万的成交额”。

而从线上渠道看，T97从2022年4月开始首场带货直播，到9月份突然走红，观看量及粉丝量实现井喷式增长。据灰豚数据显示，近30天T97旗舰店新增粉丝数超过70万，近60天新增粉丝数超过160万，近30天场均观看人数超过600万；但成交额方面并不理想。数据显示，近30天T97旗舰店的直播销售额为10万+，近60天销售额为80万+。

T97咖啡旗舰店在抖音近60天的数据概览 图源灰豚数据

之所以会出现如此大的“落差”，原因之一，或与T97带货的商品性质有关。据了解，T97通过直播带货的商品，主要为线下门店的咖啡团购券。而T97目前的线下店大多集中于江浙沪一带，受众群体十分有限。

那么问题来了，既然拥有如此高流量、高热度的直播数据，T97为何不选择更容易变现的产品品类？

李潇给出的理由是：“直播是为了传播，而不是出货”。言下之意，所谓的直播带货，其实是为了提升T97这个品牌的知名度和影响力，进而为线下门店引流。

T97是李潇第一次从线上转型线下，意义非凡。为此李老板给T97制定了一个“宏伟计划”：35个月内超越瑞幸。按照瑞幸2022年上半年的门店数据，T97至少要在3年内开设超过7195家线下店。而2022年李潇的“小目标”是：先开1001家店。

但财熵发现，T97抖音旗舰店显示，截至11月8日，T97在全国的线下门店仅有54家。

且不说目标相距甚远，单从目前现有门店的经营数据看，一个月五六百万的成交额，扣除营销费用、人工成本、租金成本等，能否盈利还未可知，似乎也远不如销售“小黑条”咖啡来得简单。

李潇到底打的什么算盘？

事实上，精明如“潇掌柜”自然不会做亏本买卖。在T97咖啡走红后，李潇一边利用粉丝群贩卖“成功学”——推出“2天1夜品牌突围实战营”，费用标价19800元，早鸟价格为4980元/人；另一边则通过直播、短视频等渠道，极力拓展加盟商。

一位负责T97加盟招商的工作人员告诉财熵，加盟T97的基本费用在26万-27万元，其中包括5.98万元的品牌使用费（使用期限为3年）、1.35万元的设备费用（咖啡机、冰箱等大型设备）、2万元的保证金（合约期满后退还）、2万元的首批原材料费用、1万元/年的运营费用（美团（03690.HK）、饿了么等运营平台，广东地区具体收费标准需加盟商自己与平台商量）、5800元/年的收银系统费用、8600元/年的小程序软件费用、1万左右的设计费，总费用接近27万元。此外，加盟商需要自己承担门店租金、门店装修费用、人工成本等。

图由T97咖啡加盟招商工作人员提供

不过该工作人员同时表示，T97对加盟商并非毫无限制。比如一般要求加盟商有一定的餐饮经验，且最好是非合伙人形式（独立经营）；另外对门店选址也有一定的要求，比如最好是办公楼附近，或者人流量较大的商圈。

对于加盟商何时才能够回本这个问题，上述工作人员给出了一个相对乐观的预判：1年半左右。

据财熵粗略估算，剔除门店租金与人工费用，加盟一家T97门店的前期投入大概在40万元。

毛利率方面，该工作人员表示，T97产品的毛利率在55%-60%，减去约15%的房租、约10%的人工和水电，以及平台补贴等（公司通过直播售卖团购券，差价部分由商家自己承担），剩余毛利率为18%-25%。

当然，该工作人员的算法应该是建立在门店单量具备一定规模的基础上，若单量不足又是另外一种算法。

乐观情况下，剩余毛利率取20%计算，加盟商至少需要实现200万元的销售额才能回本，即这一年半里门店每天的销售额需稳定在3600元以上。以一杯饮品均价15元计算，门店每天需要售出近250单。但在咖啡、奶茶等竞品林立，且疫情中门店存在歇业风险的背景下，想要实现这个目标并不容易。

所以除了加盟之外，上述工作人员也给财熵提供了另一个建议：做区域代理。

区域代理，指的是加盟商在缴纳区域代理费用之后，可在指定合同的区域内自由开办门店，实现垄断性经营；也可以选择发展加盟商，获取加盟费分成甚至是返利收入。当然，区域代理代价不菲，据该工作人员介绍，T97一线城市的区域代理大概需要缴纳150万-180万元左右。

看来，“潇掌柜”的“胃口”确实不小。

潇掌柜“变道”

外界对于李潇的评价褒贬不一。有人说他是极具商业天赋的连续创业者，也有人说他不过是一把“割韭菜”的镰刀，而这些评价都与其过往的创业经历密切相关。

从毕业后最早一批在淘宝淘金，实现财务自由；到2011年创办自有品牌“燕格格”，借助微信社群运营，不到两年时间销量在淘宝燕窝品类排名第一；再到2015年3月创建垂直食品电商平台“格格家”，抓住电商红利，实现销售额成倍增长，李潇的每一步创业，几乎都踩准了时代的风口。

在李潇的所有创业项目中，格格家应该是最受资本关注的一个。

根据企查查信息显示，2015年7月至2016年10月，格格家先后3次获得来自经纬中国、顺为资本、广发信德等知名机构的投资。时至今日，这一融资历史依旧是李潇引以为傲的谈资，其在抖音的多个账号简介上，还挂着“获得顺为、广发等资本投资1.9亿美金”的备注。当然，这是后话。

格格家融资历程 图源企查查

2015年5月，李潇成立了浙江格家网络技术有限公司（下称“格家网络”），于品牌孵化平台，格格家便是挂靠在这家公司旗下。2016年4月，李潇通过格家网络推出了另一款美食电商平台“环球捕手”，早期主要依托微信公众平台，即“微商”进行传播。

相比起格格家，环球捕手的爆发力更为惊人。有关数据显示，该平台上线仅5天销售额就突破百万，不到两个月成交额超过2亿元，30天用户破百万，第八个月注册用户突破1000万......到这里，环球捕手还被视为李潇成功创业的又一代表作，而李潇本人也被视为青年创业者的典范。

直到2017年7月底，环球捕手公众号被腾讯（00700.HK）永久封号，原因是其采取的三级分销涉嫌传销，人们才得以窥见其高速增长的“秘诀”。

原来从成立之始，环球捕手就采用了一种所谓的“社交分享经济模式”。具体而言，就是新用户需要缴纳299元的技术服务费，成为“分享达人”，然后每推荐新增一名分享达人，可获得100元奖励+直属用户购物返利5%-25%+注册大礼+自购返利5%-25%；当招募到分享达人的人数达到60名，就可以晋升为经理，可获得普通达人收益+团队所有分享达人收入20%；当招募到的分享达人的人数达到1000名，就晋升为总监，再享受相应的返利。

这种营销模式类似于传销模式中的“拉人头”，是被法律明确禁止的行为，所以在被腾讯查证后，予以了封号处理。

不过事发后，环球捕手的母公司格家网络却否认了“传销”和“永久封号”的说法，称是遭人恶意陷害。环球捕手也发表声明，声称责任归于第三方推广商，与自身无关。

然而仅仅过了一年，环球捕手便“借尸还魂”。2018年11月，格家网络推出了“斑马会员”，于“生活服务类综合会员电商平台”，运营模式依旧是会员制与层级分销。

“熟悉的配方，熟悉的味道”，不出意外的，该平台也遭到了诸多用户的质疑。据有关平台统计显示，斑马会员被举报的次数超1500次，举报类型定性为“传销”。

2020年7月底，斑马会员在“倒闭”传闻中淡出大众视线。但直到2021年该平台登上《侵害用户权益行为》的APP企业名单，人们才意识到，原来斑马会员并未完全倒闭。不过这已经不重要了，因为李潇又有了新的创业目标。

早在2019年新消费浪潮崛起、一批现象级国产新品牌如雨后春笋般不断涌现时，李潇就嗅到了新的商机：要在消费领域创立一个属于自己的新品牌。

从传统的平台生意，转型到一个全新的领域孵化品牌，所要付出的代价必然不小。但李潇图谋深远：“现在做品牌太值钱了。做平台电商生意做到100亿估值不到10亿美元，但如果是做品牌能卖到这个量，估值可能就是100亿美元”。

显而易见，最后承担起李潇“100亿美元估值”梦想的新品牌，就是T97。

T97的BUG

“真正的品牌最终一定要破圈，如果只是在某一个渠道里非常火，那他的知名度、影响力、商业价值都会大打折扣。”如李潇所愿，如今的T97确实“出圈”了。

创始人IP光环、一系列运营动作，再加上独特的“大嘴妹”直播方式，最终促成了T97直播流量的爆发。然而，当一个品牌处在热点的风口浪尖之上时，除了能够享受到更多的关注和潜在利益，也需要接受公众更为严苛的审视。

2022年10月28日，成都市市场监督管理局发布了一条关于突击检查T97线下门店的视频，引发网友热议。视频显示，T97成都某一门店存在冰沙机发霉、食材未密封保存、食材与打扫工具紧挨摆放等食品卫生安全问题。

T97线下门店的冰沙机内壁出现明显霉菌 图源网络

10月29日，一名抖音博主向杭州市市场监督管理局实名举报T97加盟违规。据悉，按照《商业特许经营管理条例》规定，招商加盟需要符合“两店一年”的条件，即先开2个以上的直营店，并且经营时间超过1年。但根据公开信息，T97第一家实体店的开设时间是在2021年10月31日，而截至2022年10月29日，T97已经开放加盟了50多家线下门店。

其实对于T97加盟违规的问题，李潇本人早已心知肚明。

在10月14日接受《中国企业家杂志》采访时，李潇直言“T97唯一的BUG，是没有加盟资质”。不过他对此似乎不以为然，“没有加盟连锁资质，这个东西有点违规，但不至于犯罪。这么多人想加盟我，当然彼此你情我愿。我收了你的钱，你开不了店，我们全退。加盟资质，无非是希望被坑了之后，品牌方会给加盟商退费。”

但财熵发现，T97的BUG，其实不止一个。

在开设线下实体门店之前，T97在线上主要依托“希柔”平台进行售卖。根据官网显示，希柔隶属于杭州雅洁电子商务有限公司，是格家旗下的品牌生态链管理平台，其背后的实控人正是李潇。

从运营模式上看，希柔几乎是环球捕手和斑马会员的翻版。一位负责希柔产品线上推广的人员向财熵介绍，希柔的用户可以分为三个等级：会员、高级合伙人以及联合创始人，分别对应85折、65折、55折的购物折扣。

具体来看，只要在希柔APP上任意购买69元就可以成为会员，获得代理包括T97在内的希柔全部品类资格，享受15%的销售额返利；会员通过自购3000+的组合包或者邀请24名同等级会员，就可升级为“高级合伙人”，可获得直接销售收入的35%+同等级合伙人业绩的6%+名下会员销售业绩的20%；若自购2万+或者招募9个直升高级合伙人，就可享受直接销售收入的45%+同等级联创业绩的6%+名下高级合伙人业绩的10%+名下会员业绩的30%+团队业绩分红4%。

这种操作模式，与前文所述环球捕手的分销体系几乎如出一辙。但某种程度上，比起环球捕手和斑马会员“割韭菜”的手段，希柔可以说是有过之而无不及。

据网经社报道，2022年8月15日，有用户向国内网络消费纠纷调解平台“电诉宝”投诉，称其在希柔平台上升级到联合创始人后，在没有告知原因的情况下突然被平台封号，且收益全部被封不给结算。有类似遭遇的不止一位，此前的3月、6月，皆有用户向电诉宝反映，其账号与账上收益被希柔平台“恶意冻结”。

事实上，有风险的不止是“辛辛苦苦拉人头、最后落得一场空”的希柔用户，还有与希柔平台合作的加工商。

据上述希柔推广人员透露，希柔平台上的诸多品牌大多是委托其他厂商代工生产，比如近期走红的T97（固体饮料）来自康琪壹佰、TM牙膏来自克劳丽、AEP洗发水来自伊斯佳（838858.NQ）等。

其中，伊斯佳是新三板创新层挂牌的企业，原本打算转板至北交所上市，最终却因预计无法在规定时限内提交第三轮审核问询函的回复，从而选择终止上市申请。

也正是在这第三轮审核问询中，北交所提到“伊斯佳销售给2020年第二大客户浙江贡盏及杭州小丕的产品存在涉嫌传销的‘希柔’APP进行销售的情形”。

值得一提的是，浙江贡盏正是T97的主体公司，杭州小丕的法人也是李潇。

或许在T97打败瑞幸、成为中国第一咖啡品牌之前，李潇更应该担忧，T97能否过得了“合规”这一关。